Google offre de plus en plus de place aux liens sponsorisés sur la première SERP. Sur mobile, les résultats naturels se retrouvent souvent sous la ligne de flottaison et vous obligent à scroller. Pour être et rester visible, créer une campagne Google Search s’impose de facto en complément du SEO, à toute stratégie de marketing digital efficiente. Voyons ensemble les principaux atouts de cette méthode d’outbound marketing.
Créer une campagne Google Search pour être là où les internautes cherchent vos produits
Répondre sur les requêtes où les internautes sont prêts à passer à l’action vous confronte à une concurrence souvent musclée. Si vous débutez votre activité ou si vous êtes une petite structure, les premières places pour assurer votre visibilité ne sont pas toujours accessibles avec le référencement naturel. Mais vous pouvez contrer cette difficulté et éviter de laisser ces clics à vos concurrents. Sur ces recherches transactionnelles, les possibilités de ciblage offertes pour une campagne Google Search vous donnent les moyens de vous hisser en haut de la SERP.
Lorsque vous créez cette campagne sur le Réseau de Recherche de Google Ads, vous pouvez déterminer des niches, enrichir vos connaissances sur le profil de vos clients et optimiser votre budget en ciblant vos prospects par :
- lieu ;
- genre ;
- âge ;
- heure d’affichage ;
- type d’appareil ;
- centre d’intérêt…
Mais vous pouvez également affiner la concordance entre vos mots-clés et les requêtes de votre audience avec la création de groupes d’annonces. Cette organisation de vos annonces associe les mots-clés de même champ lexical à des requêtes de même sens. Google Ads peut ainsi diffuser des annonces dynamiques qui vont s’adapter au mieux aux requêtes existantes et rapprocher vos offres et les attentes de votre audience.
Concevoir une campagne sur le Réseau de Recherche vous ouvre un canal d’acquisition de client et de prospect qualifié
Plus vous occupez d’espace sur la page de résultats, plus on vous voit et plus votre notoriété augmente.
Combiner le SEO et le SEA augmente votre présence sur les SERP, mais cette visibilité peut être renforcée par des extensions d’annonces lorsque vous créez une campagne Google Search. Elles viennent enrichir le message que vous allez adresser à votre audience et étendent les possibilités d’affichage par rapport à celles des résultats du référencement naturel.
Les extensions d’annonces les plus fréquemment utilisées sont :
- un numéro de téléphone pour établir plus rapidement le contact ;
- liens annexes pour multiplier les points d’entrée sur votre site web ;
- votre application ;
- les avis clients sous forme d’étoiles et de notes ;
- le prix des produits ;
- une accroche pour rajouter 4 textes de 25 caractères chacun.
Ces opportunités supplémentaires développent votre capital confiance, multiplient vos CTA (Call to Action) et ont un impact positif sur vos conversions.
Le moyen de tester les meilleurs mots-clés à travailler en SEO
Le SEO est le meilleur moyen d’assurer votre visibilité sur le long terme. Mais s’il est gratuit en termes de clics, obtenir des résultats est parfois coûteux en temps.
En créant une campagne Google Search, vous pouvez tester plusieurs mots-clés en les regroupant par thématique et vos annonces sont publiées sous 24 h une fois la campagne lancée. Vous pouvez ainsi retenir la formulation qui génère le plus de clics. Ce travail préparatoire est une précieuse ressource pour valider les mots-clés stratégiques des pages de votre site web et apporter du contenu pertinent pour votre audience dans vos articles de blog.
Tester vos idées de mots-clés avec une campagne Google Search vous apporte gain de temps et réactivité.
Un laboratoire pour valider des messages, des produits, des approches
La formulation des requêtes évolue, et les requêtes elles-mêmes changent. 15 % d’entre elles sont nouvelles. L’écart entre le mot-clé qui déclenche la diffusion de votre annonce et le vocabulaire utilisé dans les requêtes et leur structure se traduit en clics perdus. Disposer et maîtriser un outil pour vous positionner par rapport aux termes de recherche devient un avantage concurrentiel.
La mise en œuvre d’un test est aisé et peut prendre, par exemple, cette forme :
- créer 2 groupes d’annonces ;
- préparer 3 annonces pour chaque groupe ;
- les diriger vers la même page de destination (landing page) ;
- les diffuser à une population restreinte grâce au ciblage.
Avec les résultats obtenus, vous pouvez sélectionner l’annonce qui déclenche le plus de clics avant de déployer une campagne sur la totalité de votre audience.
Vous pouvez même préciser vos conclusions en rapprochant ces résultats de ceux fournis par Google Analytics.
Comment fonctionne Google Search ?
L’optimisation de votre stratégie de liens sponsorisés va dépendre de la façon de vous organisez vos groupes d’annonces et vos listes de mots-clés, des réglages sur la correspondance des mots-clés et les mots-clés à exclure, et de votre budget.
Les 3 éléments pour créer une campagne Google search
Pour mettre en place votre campagne, vous devez préparer :
- votre liste de mots-clés (souvent des expressions clés composées de 2 à 4 mots) qui vont reprendre ces requêtes ;
- vos annonces définies a minima par :
- un titre ;
- une URL qui redirige vers votre page de destination pour chacune de vos annonces ;
- une description ;
- la page de destination sur laquelle vos internautes arrivent après avoir cliqué sur votre annonce.
Une facturation au coût par clic (CPC)
La facturation au CPC signifie que vous ne payez que lorsque l’internaute clique sur votre annonce. Comme vous serez en concurrence avec d’autres entreprises pour chacun de vos mots-clés, la définition du CPC se fait par un système d’enchère.
Les facteurs de positionnement de l’annonce
La position de chacune de vos annonces sur la SERP sera donc fonction de :
- la concurrence sur le mot-clé ciblé ;
- l’enchère réalisée (CPC max), plus elle est élevée, plus vos chances d’occuper la 1re place augmentent ;
- le score de qualité que vous attribue Google Ads.
Initier une campagne sur le Réseau de Recherches d’Ads peut sembler facile et rapide. Mais si elle peut devenir un levier efficace pour le développement de votre activité, elle exige de maîtriser de nombreux paramètres tant au niveau des enchères qu’au ciblage des mots-clés pour atteindre un retour sur investissement cible.
N’hésitez pas à nous solliciter pour savoir comment l’adapter à votre entreprise.